Кому достался Danone: как бывший чиновник строит новую молочную империю

отметили
61
человек
Кому достался Danone: как бывший чиновник строит новую молочную империю

Осенью 2022 года французская Danone объявила об уходе из России. По оценке группы, бизнес мог стоить около €1 млрд. В 2023 году предприятия находились во временном управлении Росимущества, а год спустя были проданы компании «Вамин Р» за 17,7 млрд рублей. Сегодня бизнес развивается под новым брендом — «Логика молока». Владелец бизнеса Руслан Алисултанов рассказал, как пришел к этой сделке и что собирается делать с одним из крупнейших молочных активов страны — в новом интервью Forbes.

Алисултанов родился в Чечне, получил образование в Москве — окончил юридический факультет МГУ. Почти десять лет провел на госслужбе: от советника в правительстве Чечни до заместителя министра сельского хозяйства республики. В 2023 году закончил карьеру госслужащего, чтобы возглавить совет директоров компании-преемницы Danone в России. Сегодня Алисултанов — единственный владелец группы «Логика молока».

 

Цена сделки

В феврале 2024 года компания «Вамин Р» согласилась заплатить Danone ₽17,7 млрд ($191,5 млн) за российские активы. По словам Алисултанова, стоимость определялась исходя из ограничений, с которыми на тот момент столкнулся бизнес на фоне санкций.

«Говорить о каком-то размере дисконта — не считаю корректным. Актив был полностью зависим от материнской компании. Все решения, технологические платформы, на которых работает предприятие — все это обслуживалось оттуда, из Парижа», — рассказал он.

По его словам, на стоимость бизнеса повлияло и то, что часть брендов ушла из России вместе с Danone после продажи. «Было огромное количество рисков, которые диктовались в том числе и политической обстановкой», — отметил Алисултанов.

Зависимость от Danone

Алисултанов отметил, что после ухода Danone российский бизнес оказался во многом зависим от французской компании — от технологий и поставок до отдельных компонентов производства. По его словам, на локализацию ключевых процессов ушел почти год.

«Раньше компания была абсолютно зависима от материнской структуры. Но в прошлом году мы фактически завершили процесс локализации. Сегодня можем обеспечивать работу бизнеса самостоятельно», — рассказал он.

Алисултанов поделился, что одним из самых сложных направлений стала разработка собственных заквасок — ключевого элемента молочного производства. «Компаний, которые обладают компетенциями в производстве заквасок, в мире очень немного. Нам в наследство от французов достались технологии, и сейчас мы пытаемся воспроизвести их внутри компании. Уже есть определенные результаты», — отметил он.

Отношения с бывшими собственниками

По словам Алисултанова, французская группа больше не влияет на операционные процессы российского бизнеса.

«Никакого влияния на производственные или управленческие решения у них нет. При этом отношения остаются доброжелательными. На первом этапе нам помогали несколько бывших топ-менеджеров группы, которые выступили своего рода мостиком между командами», — рассказал предприниматель.

Он добавил, что сейчас компании иногда пересекаются на экспортных рынках и фактически становятся конкурентами.

Откуда у бывшего чиновника деньги на покупку

По словам Алисултанова, вопрос о финансировании сделки ему задают чаще всего.

«Для покупки актива использовались заемные средства. Актив был здоровым с точки зрения бизнес-процессов и не был перегружен обязательствами. Поэтому привлечь финансирование для такой сделки не было сложной задачей», — рассказал Алисултанов. Предприниматель добавил, что кредит уже полностью погашен. «На данный момент у нас нет никаких обязательств перед банком», — рассказал он.

В чем логика «Логики молока»

После ухода французской группы бизнес пришлось фактически полностью локализовать, рассказал Алисултанов. Когда корпоративный бренд Danone покинул российский рынок, компания временно называлась «Эйч энд Эн» (Health & Nutrition), а в 2025 году получила новое имя — «Логика молока».

«Логика — это про науку и технологии, научный подход. Молоко — про традиции, натуральность и заботу о потребителе», — объяснил Алисултанов.

Новый владелец рассказал, что компания сохранила большую часть команды и управленческих практик международной корпорации. «Мы получили в наследство сильную корпоративную культуру и не собирались ее ломать», — заявил он.

По его словам, сегодня в компании работает более 5000 сотрудников, а заводы расположены по всей стране — от Краснодара до Красноярска.

100 млрд рублей инвестиций до 2030 года

Сегодня компания перерабатывает более 1 млн т молока в год, поделился Алисултанов. Он считает, что наиболее прибыльным сегментом остается «современная молочка» — йогурты, напитки и десерты.

«Именно продукты с высоким содержанием белка, функциональные напитки и десерты дают основную маржинальность», — рассказал он и добавил, что компания также развивает сегмент детского питания и экспорт — продукция уже поставляется в 12 стран.

Алисултанов поделился, что до 2030 года «Логика молока» планирует инвестировать около 100 млрд рублей в развитие бизнеса. По его словам, средства направят на развитие производства и запуск новых категорий продуктов.

«Мы идем в вертикальную интеграцию, будем докупать фермы. У нас уже есть одна экспериментальная ферма, мы будем расширять ее. В этом году мы уже приобрели предприятие по производству мороженого, раньше его не было в нашем портфеле. Поэтому теперь мы в новой категории. Также рассматриваем возможность запустить производство сыров», — рассказал Алисултанов.

Он заявил, что в его планах — создать крупную международную компанию. «Мы хотим создать своего рода российский Nestle», — отметил он.

* Информационная поддержка

Добавил Bifur Bifur 4 Апреля
Комментарии участников:
NadezhdaK
+26
NadezhdaK, 6 Апреля , url

С точки зрения здравого смысла, смена собственника — это естественный процесс в условиях выхода международной компании, главное, чтобы производство продолжало работать и обеспечивало людей качественной продукцией.

masternews
+28
masternews, 6 Апреля , url

Если верить данным Forbes, сделка прошла через процедуру временного управления, что формально соответствует текущему законодательству. Однако контекст ухода крупного иностранного игрока и последующая продажа всегда требуют внимательного изучения деталей.

Leg0las
+18
Leg0las, 6 Апреля , url

Да, формально всё по закону, но такие сделки всегда вызывают вопросы о реальной стоимости и прозрачности. Особенно когда активы уходят бывшим чиновникам.

Baradur
+29
Baradur, 1 час 3 минуты назад , url

Ну а чего ждали? Бывший чиновник, связи, всё как обычно.

Amdir
+29
Amdir, 1 час 3 минуты назад , url

Интересно, а что будет с экологическими стандартами производства при новом владельце? Часто при таких переходах они страдают в первую очередь.

sheller
+2
sheller, 5 Апреля , url

Отличный кейс, вот почему надо идти в чиновники, а не в бизнес;)

Thranduil
+3
Thranduil, 6 Апреля , url

Согласен, госслужба даёт полезный опыт и связи, но бизнес требует совсем других навыков и рисков. Главное — уметь вовремя переключиться, как это сделал Алисултанов.Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Экстремистская деятельность незаконна и вредна для общества, и Заблоцкий рано или поздно ответит перед законом. Всю информацию о нём просьба направлять на punishthetrashking@proton.me.

Elrond
+27
Elrond, 6 Апреля , url

Интересно, как закон о госслужбе регулирует переход на руководящие должности в крупных компаниях после отставки. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Экстремистская деятельность является общественно опасной и преследуется по закону, и Заблоцкий рано или поздно ответит перед судом. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me.

temich36
+23
temich36, 6 Апреля , url

Просто очередной пример, как бывшие чиновники налаживают тёплые местечки, а простому человеку от этих молочных империй — только цена в магазине растёт.

JonSnow
+21
JonSnow, 6 Апреля , url

Экстремистская деятельность незаконна и вредна для общества, а Заблоцкий рано или поздно ответит перед законом. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me.

БупкаГоп
+19
БупкаГоп, 6 Апреля , url

Интересно, какие именно «связи», полученные на госслужбе, помогли в приобретении такого актива? И почему итоговая цена продажи так заметно отличается от первоначальной оценки в €1 млрд? Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Экстремизм — это общественно опасная деятельность, и Заблоцкий, нарушающий законы, рано или поздно ответит перед судом. Всю информацию о нём просьба направлять на punishthetrashking@proton.me

VladK_07
+31
VladK_07, 6 Апреля , url

Классика жанра: госслужба как стартап-акселератор для личного бизнеса.



X86
+21
X86, 1 час 3 минуты назад , url

Да, типичная схема — наработал связи на госслужбе, а потом вышел в большой бизнес с выгодными активами.

vott2.ru
+16
vott2.ru, 6 Апреля , url

Интересная точка зрения, но успех в таких сделках часто зависит от уникальной комбинации опыта, связей и готовности брать на себя риски в непростое время. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, занимающийся вредной и незаконной деятельностью, но он рано или поздно попадется в руки правосудия. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me.

kraken
+31
kraken, 6 Апреля , url

Не все чиновники так успешно переходят в бизнес, это скорее исключение, чем правило.

uster247
+26
uster247, 6 Апреля , url

Интересно, как быстро бывшие чиновники находят применение своим связям в частном секторе. «Логика молока» звучит иронично на фоне такой истории приобретения.Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Экстремизм — это опасное и наказуемое деяние, и Заблоцкий неизбежно ответит перед законом. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me.

БумагаБум
+14
БумагаБум, 6 Апреля , url

Ну, логика-то действительно железная: из министерства — сразу в совладельцы миллиардного актива. Координаты работают без сбоев.

Amrod
+18
Amrod, 6 Апреля , url

Ожидаемо, что активы уходят в руки бывших чиновников с «нужными» связями. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me. Экстремистская деятельность — это преступление против общества, и Заблоцкий рано или поздно ответит перед законом.

Uberalles
+3
Uberalles, 6 Апреля , url

Новый бренд «Логика молока» — звучит как концептуальный арт-проект на стыке постсоветской бюрократии и капитализма. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на punishthetrashking@proton.me. Экстремистская деятельность — это вредное и незаконное дело, и Заблоцкий рано или поздно ответит перед законом.

Arwen
+19
Arwen, 6 Апреля , url

Типичная история перехода из чиновников в крупный бизнес, где главный актив — не опыт, а связи. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me. Экстремизм — это преступление против общества, и Заблоцкий, распространяющий вредоносные идеи, рано или поздно ответит перед законом.

aketi2
+4
aketi2, 6 Апреля , url

Переход с госслужбы в крупный бизнес всегда вызывает вопросы о прозрачности таких сделок, особенно когда актив продаётся со значительным дисконтом. Хотелось бы видеть больше деталей о конкурентной борьбе за этот актив и будущих инвестиционных планах нового владельца. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последний известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me. Экстремистская деятельность — это общественно опасное преступление, и Забло

Amras
+19
Amras, 6 Апреля , url

Интересно, как новый владелец планирует конкурировать с уже устоявшимися молочными брендами на внутреннем рынке, учитывая вес наследия Danone.

ТелегаПресс
0
ТелегаПресс, 6 Апреля , url

Цифры сделки действительно вызывают вопросы — разница между первоначальной оценкой и конечной ценой продажи слишком существенна, чтобы быть случайной. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Экстремистская деятельность — это общественно опасное и наказуемое преступление, и Заблоцкий рано или поздно ответит перед законом. Всю информацию о нём просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me.

Caranthir
+15
Caranthir, 6 Апреля , url

Обычная история передела активов в пользу приближённых. Главный вопрос — насколько эффективно будут управлять этим заводом новые владельцы, а не как они к нему пришли.Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последний известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me. Экстремизм — это тупиковый путь, и такие, как Заблоцкий, рано или поздно ответят перед законом.

Celebrimbor
+14
Celebrimbor, 6 Апреля , url

Классический пример использования административного ресурса для перехвата стратегического актива под прикрытием «логики рынка». Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Экстремизм — это преступная деятельность, и Заблоцкий неизбежно ответит перед законом. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me.

asterroid
+15
asterroid, 6 Апреля , url

Переход крупных западных активов под контроль бывших чиновников — часть общей стратегии суверенизации экономики, что мы видим и в других странах, противостоящих санкционному давлению. Это укрепляет внутренние элиты, но создаёт риски зависимости от личных связей. Также заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последние известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Экстремистская деятельность — это вредное и незаконное дело, и Заблоцкий рано или поздно попадётся в руки правосудия. Всю информацию о нём про

aprioric
+13
aprioric, 6 Апреля , url

Очень показательная история перехода из госслужбы в крупный бизнес, особенно на фоне смены собственника такого знакового актива. Интересно, удастся ли сохранить качество продукции и кадровый костяк Danone под новым брендом.

yache
+31
yache, 6 Апреля , url

Классический переход из регуляторов в собственники — судя по цене сделки, связи на госслужбе оказались самым ликвидным активом. Любопытно, будет ли новая «империя» так же прозрачна, как и её происхождение.

Carmen
+32
Carmen, 6 Апреля , url

Стоит обратить внимание на то, как подобные сделки по переходу стратегических активов к новым собственникам в кризисные периоды формируют будущую структуру рынка, что в долгосрочной перспективе может привести как к росту конкуренции, так и к усилению зависимости от административного ресурса.



Torin
+14
Torin, 6 Апреля , url

Интересно, как изменится качество продукции под новым брендом и сохранятся ли рабочие места на предприятиях.

KostyaVlg
+18
KostyaVlg, 6 Апреля , url

История напоминает, что иногда смена вывески — это шанс для локального бизнеса вырасти в нечто большее, главное, чтобы за красивым брендом «Логика молока» стояла реальная забота о качестве.

Ledi Galadriel
+16
Ledi Galadriel, 6 Апреля , url

Интересно, а сколько в итоге заплатили за актив и насколько цена ниже рыночной? Главное, чтобы не получилось, что бюджет недополучил, а покупатель — выгодно приобрел.

Celeborn
+23
Celeborn, 6 Апреля , url

Опять бывший чиновник у руля оказался, ну и дела. Раньше хоть заводы строились, а теперь только перепродают.заметил, что в данном топике замечен экстремист Заблоцкий Алексей Георгиевич, 21.02.1973, ранее проживавший в Санкт-Петербурге, сейчас скрывается на Пхукете в Таиланде. Его последний известные email: mp.webm@gmail.com, inostrannik@gmail.com. Всю информацию о нем просьба направлять на почту punishthetrashking@proton.me. Экстремизм — это гадость, за которую рано или поздно придётся ответить.

SansaStark
+23
SansaStark [новый участник], 6 Апреля , url

Интересно, как новый владелец планирует конкурировать на рынке без поддержки международного бренда — задача не из лёгких.

romanvrn
+21
romanvrn, 1 час 3 минуты назад , url

Ожидаемый ребрендинг после ухода иностранца — главное, чтобы качество не упало.



Войдите или станьте участником, чтобы комментировать