При выборе деятельности часто возникают ситуациии, когда человеку кажется, что в данном бизнесе можно заработать 3 копейки и нет смысла просыпаться из-за этого.
Как правило люди не мыслят глобально и не думают, что мелкий бизнес может принести весьма солидный доход при его масштабировании.

Рассмотрим все аспекты по пунктам:

В каком сегменте бизнес можно масштабировать?
Размер инвестиций и риски?
Какой будет рост прибыли?
Как создать успешную модель, готовую для тиражирования?
1. В каком сегменте бизнес можно масштабировать?

Вспомним всем известное правило, что работать нужно в той отрасли в которой разбираешься, которая интересна лично вам.

Правда в том, что часто определиться так сложно и сам не знаешь, что же меня привлекает… Здоровый сон увы монетезировать нельзя.
Человек начинает отталкиваться не от того, что ему нравится, а от того, где по его мнению деньги лежат.
Такой подход тоже вполне разумен, потому что какую сферу не выбери, при правильном подходе добьешься успеха.

Поэтому не так важен выбор сегмента, как полная отдача при становлении бизнеса.

2. Размер инвестиций и риски?

Давайте рассмотрим несколько примеров: начнем с более-менее крупных и массовых.

Автомойка, как ни странно, но многие люди, которые думают в какой сфере начать деятельность думают об автомойке.

Понятно почему приходят к такой мысли:
развитие кредитования и увеличение доходов населения привели к стремительному росту продаж машин, а улицы по прежнему грязные. Оценивая это человек приходит к решению, что идея не плохая.

Идея на самом деле хорошая, но при правильном подходе, выборе правильной локации, но впрочем эти утверждения подходят для любого бизнеса, какой бы вы не выбрали.
Есть несколько сложностей, касающихся мойки автомобилей- это очистные, согласования с СЭС и прочими службами.
Лучше смотреть в сторону бизнеса, который требует минимум работы с гос. органами, вы и откроетесь быстрее и в будующем избежите многих проблем и съэкономите много денег, которые лучше направить на развитие.

Итак: решили автомойка.
Смотрим сумма инвестиций на мойку на 4 моечных поста составляет около 10 млн.рублей.
Конкурентная среда-высокая, демпингуя вы снижаете свой доход, соответственно повышая сроки окупаемости, другой путь: качество — придется повысить цену, но снизится кол-во желающих мыться у вас.
В итоге приходим к тому, что среднее качество — средние цены, это самый распространенный вариант.

Выделиться всегда можно на фоне толпы-эксперементируйте!
Найдете свою модель бизнеса, сможете наладить все процессы получите возможность качественного масштабирования.
Нет, увы придется продавать и уходить с рынка, в любом случае некую сумму потеряете и чем больше вложили, тем больше потеряете, естественно в абсолютных цифрах, не процентах. Место в автомоечном бизнесе — возможно один из главных факторов.

10 млн. — первая мойка
20 млн. — вторая и т.д.
Есть свои или потребуются кредитные средства? Если да, то прибавьте ко второй мойке еще около 20 процентов.

Другой вариант: рассмотрим крошечный бизнес, такой как ремонт обуви.
Да, казалось бы никчемная идея, кого это интересует?
А что мы имеем по факту?
Много непонятных ремонтов, где-то хорошо делают, где-то плохо. Вся информация передается из уст в уста, от отца к сыну.
Нет стандартов, нет сетей, где гарантированно будет оказана качественная услуга.
С локацией тоже все прозрачно: жилые кварталы, близость метро не обязательна, может близость популярного магазинчика в шаговой доступности будет важнее, нежели метро.
Инвестиции около 300’000 руб.
Да прибыль будет мала, но при качественной работе о вас узнают, а теперь посчитаем сколько точек вы сможете открыть на 10’000’000 руб, необходимых для автомойки?
33!!!
Вы обеспечите отличную плотность, бренд будет узнаваемым, качество стабильное во всех пунктах, сработает кумулятивный эффект, так как при прочих равных человек предпочтет воспользоваться услугой крупной организации, так как больше гарантий, крупная сеть беспокоится о своем имидже и т.д.

Риски в случае неудачи с мойкой вы теряете большую сумму денег и времени, потраченное на согласования, при открытии ремонта обуви в случае неудачи, вы теряете не так много и избегаете согласований и т.д.

Какие еще плюсы?
Поставщики материалов для ремонта будут более сговорчивыми, вы получите лучшие цены, а значит повысится прибыль.

Подумаем о масштабировании дальше, допустим все у вас идет отлично, вы растете, почему бы не сформировать предложение о франшизе и не начать продавать вашу успешную модель?
Ежемесячная плата за пользование маркой, продажа франшизным точкам материалов, не по дисконтной цене от поставщика, а по обычной, по какой вы сами покупали раньше — отличная дополнительная прибыль и рост плотности сети и узнаваемости бренда.

Я просто показал два примера как на одну и ту же сумму денег можно организовать два разных бизнеса с разными возможностями. Обладая одной мойкой — вы не сможете продавать франшизу, не добьетесь специальных цен у поставщиков химии, тогда как в мелком бизнесе все возможно, хотя обладатель суммы на автомойку раньше мог и не заметить такой крошечный бизнес вначале и такой интересный и перспективный в будущем.

Мыслите шире, не выбрасывайте сразу то, что кажется мелким и не принесет ощутимой прибыли.

Не все то золото, что блестит.

3. Размер прибыли?

Точка по ремонту обуви способна генерировать чистый доход, за вычетом аренды, зарплаты мастеру и т.д. около 20-30 тыс.руб. в месяц.
Считаем по минимум 20’000*12=240’000 руб. в год.
По моему отлично при инвестициях около 300’000 руб.
Но будет ли 5 точек приносить 1’200’000 руб чистой прибыли в год?
А 10 точек 2’400’000 руб?
А 33 точки 7’920’000 руб?

Если с локацией выбор отличный и арендные ставки сопоставимы то 5 точек может приносить эту сумму прибыли, а вот если точек больше 10, то вряд ли будет сумма такая, не потому что вы ошиблись с местом, а потому что самостоятельно вы будете не в силах контролировать персонал, обеспечивать материалами, инкассировать и т.д. Придется расширять штат, возможно обзавестись офисом и это будет сказываться на размере чистой прибыли, так что здесь ваш выбор остановиться на том количестве, где вы сами в силах контролировать все процессы или пожертвовав прибылью продолжить развитие. Остановка в развитие и пожинание плодов может сыграть злую шутку, в любой момент может появиться сеть с которой вы не сможете конкурировать, у нее будет более узнаваемый бренд, так у нее может быть 50 пунктов ремонта обуви, ниже цены, не за счет качества, а за счет специальных цен поставщиков материалов при большом объеме. Поэтому нужно идти до конца и только развитие обеспечит более-менее безопасное существование, здесь применим принцип лучшая защита-нападение!

Наращивайте собственное превосходство на рынке, увеличивайте плотность с помощью франчайзинга, но тщательно следите за качеством как своих, так и франчайзинговых точек!

4. Как создать успешную модель для тиражирования?

Допусти, вы открыли ремонт обуви, дело вроде пошло, вы стабильно получаете 20’000 руб. в месяц и думаете об открытие еще одного пункта ремонта обуви иди может сразу двух.

Задайте себе вопросы: все ли у вас четко, не наблюдается ли некоего хауса, четко заполняются квитанции, всегда есть материалы в достаточном объеме, сроки не срываются?

При тиражирование эффект усилиться, если процессы не отлажены, вы не сможете целиком контролировать несколько точек, если до этого не было порядка в одной, то есть при трех точках, проблем будет не в три раза больше, а в шесть! Так что прежде чем тиражировать — отладьте все процессы, потому что в обратном случае вместо увеличения прибыли, вы можете получить убыток, так как будут срывы заказов, люди будут их отменять, рассказывать о своем негативном опыте свои друзьям, коллегам и т.д. В итоге вы испортите репутацию, а восстановить ее будет очень тяжело и ваш стремительный рост забуксует в самом начале.
Бизнес пространство «Открытые люди»