Комментарии участников:
Иран диктует США ход переговоров согласно духу, букве и рамкам подписанного меморандума, не отступая от него ни на шаг, давая тем самым понять, что эти переговоры ни с позиции силы, ни позиции слабости.
Это переговоры с позиции жесткого позиционного торга сторон.
США в них ни малейшего преимущества не имеют и это Тегеран принудил к им Вашингтон, а вовсе не наоборот.
Быстрый ответ Алисы AI
Содержимое ответа Как это выглядит на практике
Когда говорят «переговоры с позиции», чаще всего имеют в виду позиционный торг. Я бы описала это так: каждая сторона чётко заявляет свою позицию (что она хочет, какие условия выдвигает), активно её отстаивает и пытается отстоять, часто в противостоянии с другой стороной. academy-of-capital.ru1billion.ru
Вы озвучиваете свою позицию: «Я предлагаю арендовать помещение за 1200 долларов в месяц». Оппонент отвечает своей позицией: «А я считаю, что цена не должна превышать 1000 долларов». Дальше начинается аргументация: каждая сторона пытается доказать, почему её вариант лучше. В итоге стороны могут пойти на уступки, чтобы прийти к компромиссу, либо переговоры зайдут в тупик, если обе стороны будут упорно стоять на своём. academy-of-capital.ru1billion.ru
Какие бывают варианты внутри этого подхода
- Жёсткий позиционный торг. Сторона упорно держится за свою позицию, игнорирует многие аргументы оппонента, видит в уступках поражение.
- Мягкий позиционный торг. Здесь цель — скорее сохранить отношения, поэтому стороны идут на взаимные уступки, даже если это не идеально для каждой из них.
academy-of-capital.ru1billion.ru
В чём подвох?
У такого подхода есть 
серьёзные ограничения:
серьёзные ограничения:- Риск тупика. Если обе стороны настроены конфронтационно, соглашение может не состояться. academy-of-capital.ru1billion.ru
- Не всегда разумный компромисс. Стороны могут прийти к решению, которое не удовлетворяет ни одну из них в полной мере, потому что компромисс в позиционном торге часто носит механический характер. ido.tsu.ru
- Напряжённость в отношениях. Акцент на отстаивании позиции нередко портит долгосрочные отношения. academy-of-capital.ru
- Склонность к уловкам. В такой атмосфере люди иногда прибегают к манипуляциям, чтобы добиться своего. ido.tsu.ru
Как можно улучшить ситуацию?
Часто более эффективным оказывается другой подход — принципиальные переговоры (их также связывают с Гарвардским методом). Его суть в том, чтобы не зацикливаться на жёстких позициях, а сместить фокус:
- Выявить истинные интересы каждой стороны (то, что на самом деле важно, а не просто заявленное требование). conflictmanagement.ruvitvet.commangogames.ru
- Искать варианты, которые удовлетворят эти интересы — иногда даже при противоречивых позициях можно найти решение, где обе стороны выигрывают. conflictmanagement.rumangogames.ru
- Отделять людей от проблемы — не воспринимать позицию собеседника как личную атаку, а фокусироваться на решении вопроса. consultant.ru
- Использовать объективные критерии (рыночные цены, прецеденты, нормы), чтобы сделать обсуждение более конструктивным. elib.bsu.by
Можно начать с озвучивания позиций, чтобы заложить основу для обсуждения, а затем активно задавать вопросы, чтобы «прощупать» интересы оппонента. Это часто помогает найти точки соприкосновения и выйти за рамки изначально жёстких позиций. vitvet.com
Хотите разобрать конкретную ситуацию — например, переговоры о сотрудничестве или споре из-за условий? Напишите детали, подскажу, как лучше подступиться!
Курс по переговорам и аргументации | Яндекс Практикум
Освойте аргументацию за 9 дней и научитесь уверенно вести переговоры.
Трамп ведет себя очень неразумно с точки зрения достижения результата этих переговоров.
Вэнс более точен.
Это если за позицией Трампа не стоит «подковерная» сделка с израильской стороной. В этом случае эти переговоры обречены на неудачу: это азбука для начинающих переговорщиков, а не для гроссмейстеров бывших за столом сорвавшихся переговоров ещё вчера.
Если Трамп желает получить результат, а не почёсывать своё Чувство Собственного Величия (ЧСВ), ему нужно довериться профессионалам и не лезть со своими неуместными угрозами, советами и назиданиями.
Многое в его книжке из области бизнеса о правильном заключении сделки, которой он так гордится, не имеет никакого отношения к данной ситуации, в которой на кону судьбы мира и войны во всем мире. 🌍
Трамп должен уступить и признать поражение США🇺🇸 и свое личное поражение на поле боя, а также убедить или принудить Нетаньяху прекратить бомбежки Хизбаллы в Ливане, приступив к выводу оттуда войск армии Израиля. 🇮🇱 Это если он всё-таки владеет ситуацией на Ближнем Востоке.
Иран 🇮🇷 победил. США нужно постепенно уходить не только из Европы и всего Ближнего Востока, но и из всей Азии и даже всего Восточного полушария: просто убираться по добру по здорову восвояси к себе в Западное полушарие.
Или глобальный топливно-энергетический кризис приведет через этот неурегулированный конфликт к катастрофе в энергетической сфере аккурат к началу следующего отопительного сезона, усугубленного жарой в Европе, требующей все новых и новых ресурсов.
Даже небесные силы на стороне Тегерана и многополярного мира во всем мире.
Господство, гегемония и диктатура США и Запада завершились. Крыть им нечем: надо сдаваться или погибнуть, просто ускоряя свою неизбежную кончину своим упрямством на фоне определившийся развязки событий.
Это если кто-то не сделал ставку на локальную ядерную войну, которая неизбежно превратится в глобальную.
Об этом ясно выразился Сергей Лавров в своей последней заказанной ему статье, которую авторитетное западное агенство даже отказалось публиковать, нарушив свой заказ.
Но у Интернета нет границ и статья опубликована.
Лавров написал статью для Politico Europe, 
ее публикацию отменили. Полный текст
ее публикацию отменили. Полный текстP.S. Изложенный в этой статье подход к современным принципам урегулирования региональных и глобальных ситуаций в мире имеет отношение не только к Европе, но и ко всем аналогичным предкатастрофическим ситуациям.
Мир уже стал и продолжает становиться многополярным на наших глазах и этот процесс ускоряется глобальной сингулярностью, угрожая стать неуправляемым никем во всем мире.
Трамп, по обыкновению своему, на переговорах включил «быдло-ковбоя», америка же стронг, грейт эген! Полностью согласен с мнением, что дементного пассивного деда, поменяли на дементного активного деда)
