Предстоящий конкурс на получение лицензий на новые частоты мобильной связи может способствовать появлению нового общенационального оператора в России. Такое место может занять Связьинвест или Tele2.
Tele2 может выиграть у конкурентов за счет того, что является дискаунтером и может воспользоваться этой нишей в большинстве из 22 новых регионов. Это будет значительным преимуществом на юге России, в Поволжье и на Дальнем Востоке, где большинство клиентов чувствительны к ценам, а ниша дискаунтера остается незадействованной. У небольших региональных операторов обычно нет достаточного масштаба и опыта, чтобы предложить действительно привлекательное сочетание стоимости и цены.

Уже сейчас бизнес-модель Tele2 очень успешна в тех регионах, где ведет деятельность компания. Ее доля рынка в существующих 17 регионах составляет 37% в сравнении с 22% у наиболее близкой сопоставимой компании Вымпелком. Согласно отчетности Tele2 имела сильную маржу EBITDA в 40,5% в 3 кв. 2009 г., и руководство стремится довести ее до значения в середине между сорока и пятьюдесятью в среднесрочной перспективе.

Еще один претендент на звание нового общенационального оператора — Связьинвест — пока не выражал публично заинтересованности в участии в конкурсе. Однако эксперты Fitch считают, что у компании хорошие экономические стимулы для участия. Победа в конкурсе отрежет конкурентов от получения дополнительных частот. В будущем Связьинвест может приобрести Скай Линк, в портфеле которого находятся неиспользуемые лицензии GSM, и который обладает сильными позициями для получения лицензий в диапазоне 1 900 МГц для своей услуги CDMA 3G. Хотя это делает участие в конкурсе на частоты 2 300-2 400 МГц менее приоритетным, Fitch отмечает, что условия данного конкурса не содержат каких-либо финансовых штрафов за невыполнение требований по развертыванию деятельности. Поэтому, даже если лицензия будет в конечном итоге отозвана, ущерб будет ограничен незначительной суммой в 1 млн рублей на регион.