Проведенное Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА исследование при подготовке "Практического руководства по организации Отдела Активных Продаж" показало, что в 72% случаев менеджер, совершающий постоянные продажи на "пустой" территории, считался у своих руководителей "бездельником", т.к. никто не учитывал ситуацию с наличием Заказчиков на его территории. Хотя даже не очень крупные продажи данного менеджера требовали больше усилий (как профессиональных, так и временных).