"У каждой крупной зарубежной фирмы есть свои торговые представители, за которыми закреплены больницы, врачи и даже аптеки, — рассказал газете бывший сотрудник одной из иностранных фармкомпаний. — Сначала они налаживают связи, знакомят с продукцией или предлагают взять пробную партию. Затем в ход идут откаты".

Он описал схему "сотрудничества": врачу дают скидочную карту, которая действует лишь в определенных аптеках. Он дает клиенту номер карты с правом на скидку в 3%. Клиент совершает покупку, а система автоматически запоминает, от какого врача пришел покупатель. Затем аптека откатывает врачу часть выручки.

"Мы начинаем с небольших подарков на 8 Марта и другие праздники, с образовательно-развлекательных семинаров за рубежом, — подтверждает подобную практику торговый представитель одной из фармкомпаний. — К примеру, могут на неделю на Кипр отправить. Потом идет процент с каждой продажи". Все эти затраты потом включают в стоимость продаваемых лекарств.

Сотрудникам аптек отрабатывать откаты еще проще. У каждой есть перечень препаратов, которые постоянно должны быть в продаже. Но на зеленке, активированном угле или валидоле большой прибыли не сделать. Ведь если продать упаковку за 100 рублей, то 10-процентная торговая накрутка, которую получит аптека, составит 10 рублей, с 10-рублевого лекарства — 1 рубль.

Поэтому аптеки используют те же приемы, что и супермаркеты. Например, дорогой товар ставят на самые видные полки. Или производитель договаривается, что продукцию конкурента аптека продавать не будет, то есть сознательно сужает выбор покупателя в пользу определенных производителей. "В аптеке люди зачастую говорят, что у них болит, за советом обращаются, а не конкретный товар ищут, — отмечает представитель фармкомпании. — А фармацевт им может что угодно порекомендовать — не все покупатели-то разбираются в лекарствах".